以山东泰山队为例, 通过正版球衣的销售情况, 看中超俱乐部的窘境

正版球衣等俱乐部周边产品，是俱乐部筹集资金的重要渠道。一般来说，体育品牌赞助某个俱乐部，主要看这个俱乐部的正版球衣销售情况，正版球衣卖的越多，体育品牌给的赞助费就越多。

从山东泰山队比赛直播的收视率分析，支持山东泰山队的球迷大约有两百万人，理论上，俱乐部每年可以出售一百万件正版球衣，体育品牌赞助商的赞助费是5000万人民币。但实际情况是，山东泰山队的正版球衣每年的销售量达不到十万件，自然没有体育品牌赞助商愿意花钱赞助。

正版球衣的销售情况不仅仅是体育品牌赞助商的风向标，更是饮料，汽车，日用化工等诸多赞助商的风向标。正版球衣的销量低意味着球迷的忠诚度低，赞助转化率低。实际上，中超俱乐部的很多赞助商，尤其是国企，他们并不愿意赞助俱乐部，只是迫于压力才无奈花钱。

超过85%的球迷认为，花钱的应该是投资人。可是，如果俱乐部要有自己的造血能力，花钱的就是球迷。球迷不愿意花钱，俱乐部自然没有造血能力。球迷花钱的方式有两种，一个是直接花钱，包括付费观看中超联赛，购买周边产品。一个是间接花钱，购买赞助商的产品。